3月以來，交個朋友控股(01450)已接連創下年內股價新高，並悄然走出“五連漲”的喜人行情。而在收穫一份營收增長超150%的喜人財報後，樂觀的財務數據也將為股價更添幾分上行動力。

作為一家科技驅動的新零售公司，交個朋友始終堅持以直播為工具、以體驗為核心、以效率為支撐，構建讓商家和消費者信賴的渠道品牌。在市場情緒逐步回暖的當下，交個朋友有望迎來業績與股價雙雙上移的“戴維斯雙擊”。

年報業績增長亮眼 新媒體業務淨利近2億

據智通財經APP瞭解，交個朋友控股是中國領先的全媒體服務提供商，主要為廣播機構、新媒體平台、行業客户等提供全案視頻應用服務，包括產品銷售、視頻內容製作、直播以及系統運維等服務。

從年報數據來看，在2023年複雜的內外部經濟形勢下，公司業績延續強勁增長態勢，自身造血能力已然獲得業績驗證。全年，公司實現收入10.74億元(單位為人民幣，下同)，同比大幅上漲152.4%;經調整淨利潤為1.80億元，增速達601.3%。其中，若除去廣電業務的一次性公允價值回撥約1700萬元不計，新媒體業務的實際經調整淨利潤達到約1.97億元。

報告期內，公司毛利率持續居於高位，相比2022年的46.6%增加了6.2個百分點達到52.8%，盈利能力不斷提升;直播電商業務於逆境中強勢增長，全年商品交易額(GMV)約120億元，相比2022年同期近乎翻倍。

據悉，2023年雙11購物節期間，交個朋友在抖音、淘寶、京東三平台總GMV突破24.83億，同比去年大增178%;全平台訂單量超747萬，雙11總場觀看人數超1.87億，上架商品達15377件。繼3月在直播間售出一顆國產商用衞星之後，帶貨的首艘國產大郵輪“愛達·魔都號尊享定製之旅”成功吸引了約1000萬人圍觀，曝光量大幅提升。前兩日，全球首個“持證上崗”的國產空中的士在交個朋友淘寶直播間線上售出，創造出了電商平台誕生以來全球首台無人駕駛載人航空器在線成交的先例。

截至目前，交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平台擁有超過30個直播間，矩陣化直播間運營模式卓有成效;直播粉絲數超過5000萬，高精準聚焦消費客羣，實現高轉化成交。

通過標準化、可複製、規模化擴張的“矩陣垂類直播間運營”模式，交個朋友正逐漸成長為一家以科技賦能直播全鏈條的新零售公司，而財務數據的亮眼表現，也無疑證明了公司正走在一條正確的發展道路上。

科技賦能直播全鏈條 多元垂類矩陣加速規模化擴張

近年來，“直播+電商”的新零售業態加速興起，市場規模與滲透率雙雙快速提升。根據中商產業研究院分析師預測，2023年中國直播電商交易規模將達到45657億元，2024年將達到55639億元;2018年至2022年間中國直播電商交易額滲透率從1.6%增長至25.3%，預計2023年全年滲透率將達到31.9%，2024年有望達到35%。

經歷了搶奪流量的野蠻生長階段，如今的直播電商行業已經進入高質量發展的軌道，不斷提升規範化、專業化水準，直播電商業態趨向成熟。

而在直播電商迴歸理性的下半場，一切向流量看齊的評判標準已然不再奏效。比起爭奪某個網紅KOL、帶貨達人亦或“超級主播”，公司的供應鏈、品牌力和基礎建設將對提升市場競爭力更為關鍵。

正是在這個時間節點上，交個朋友從直播電商業務出發，做出了商業模式與業務邏輯上的新嘗試。

通過打造平台多元化、主播多元化、品類多元化的“矩陣垂類直播間運營”模式，交個朋友已成功進行了規模化擴張，在酒水食品、美粧護膚、潮流服飾、運動户外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等多領域廣泛佈局。

截至目前，公司已實現直播粉絲數超5000萬、累計服務消費者1.2億人次;30個標準化矩陣垂類直播間總播出時長超7萬小時，累計銷售100萬SKU;以直播為手段打造“交個朋友”渠道品牌，累計曝光超380億人次。

不同於傳統直播公司以培育網紅KOL為主、通過主播粉絲進行變現，交個朋友藉助於標準化的運營能力與數字化創新能力，更側重於把規模化直播間矩陣打造為“線上百貨公司”的運營模式。

具體而言，交個朋友旗下的大量素人主播將擔任類似導購的定位，引導消費者發現更為優質與高性價比的商品。公司專業團隊將提供從選品到售後到一體化的保姆式服務，數字化方面的優勢則助力實現高效精準的用户觸達與銷售轉化。

通過標準化、可複製的矩陣化直播間運營模式，不僅能夠在更多細分品類達到全天候覆蓋，也能夠擺脱對單一品類和單一渠道的依賴、將直播內容更加聚焦於商品層面，增強直播賬號的可持續發展能力。

智通財經APP瞭解到，近年來交個朋友持續就BI在電商領域的應用進行積極探索，公司自主研發的「朋友雲」平台利用大數據和人工智能等技術，實現了直播電商全鏈路流程的數據化和智能化，在達人招商、商家入駐、爆品推薦、冷品測算、選品定品等多個環節均實現了決策和管理的效率提升。

在選品與策劃階段，大盤監測功能能夠為直播間選品和直播策略提供參考;直播進行階段，轉化數據與退款情況的實時更新允許主播和運營動態調整直播策略;後期覆盤階段，對基礎數據的進一步細分並融入數據模型，有效提升了公司的精細化運營能力。

隨着垂類賬號和直播間的不斷增加，對大量數據進行處理的人工成本和時間成本也水漲船高。交個朋友運用「科技+人才」賦能直播電商業務，不僅能將積累的數據導入線上可視化處理，節約時間與人力成本，其多元化直播矩陣所提供的海量數據也將反哺公司，對大模型的專業化與智能化進行不斷迭代優化。

可以預見，交個朋友以內容和體驗為核心的運營模式將不斷提升消費者體驗與口碑，助力業績長期有質增長;大數據與AIGC能力方面的領先優勢，將持續助力公司降本增效，實現“準、快、好、省”，為消費者與商家創造更大價值。

展望未來，交個朋友將繼續加大在科技賦能直播領域的投入，持續通過數據化驅動提升選品、直播的效率和準確性，通過標準化直播間的快速裂變，加速提升商品和消費客羣的滲透率;深化產業帶佈局，為用户提供優質高性價比商品，提升用户粘性，同時為廠商打造高效的線上獲客渠道，打破廠商難以直接觸達消費者的困境。

此外，在出海成為電商行業新趨勢的情形下，公司也將積極佈局海外市場，打造多元增長曲線。隨着跨境電商行業密集迎來政策利好，海外市場有望為公司帶來新的成長機遇。

結語

回顧2023年，交個朋友控股收穫了超過20項來自政府或媒體的獎項，其成長底藴獲得市場廣泛認可。在抖音電商生態大會中，公司榮獲年度影響力作者及年度影響力MCN機構的獎項，在第30屆中國國際廣告節榮獲2023年度商業價值機構獎，公司聯合出品的短視頻和「大國重器」直播活動亦榮獲「艾菲獎」、
「長城獎」等國際國內頂級營銷獎項。

無論是亮眼的業績表現，亦或運營數據的全面提升，都已然驗證了交個朋友可持續高質量成長的發展路徑。相關機構研報中指出，公司市盈率遠低於同業公司的估值水平，屬於極具配置性價比的優質標的，隨着未來利潤釋放，市場估值存在修復機遇;而從業務面來看，交個朋友以科技創新為引擎、逐步成長為一家新零售公司，其真實價值也有望迎來重估。