| 01 | 【戶外用品企業】公司是一家專業從事露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品研發、設計、生產和銷售的企業，公司的主要產品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運動背包等戶外服裝、鞋及配飾。公司目前同時經營OEM/ODM業務與自主品牌業務。公司自設立至今一直專注於露營帳篷產品的研發、設計、生產和銷售，以OEM/ODM的模式為全球客戶提供高品質帳篷產品的開發設計和生產制造服務。 |
| 02 | 【“一站式”渠道建設】公司首發募集資金主要用於以下項目的投資：牧高笛“一站式”營銷渠道建設項目，總投資28693.84萬元，主要內容為在13個城市建設16家“一站式”戶外體驗店，項目完全達產後，“一站式”戶外體驗店平均單位面積銷售額預計為1.8萬元/年，建設期內新增店鋪按開業首年達產50%計算；牧高笛O2O管理系統及信息化建設項目，總投資2380.98萬元；牧高笛倉儲中心及產品展示廳項目，總投資4000.10萬元；補充流動資金項目，項目總投資3277.53萬元，計劃利用募集資金額3277.53萬元。 |
| 03 | 【發展戰略】公司主要發展戰略如下：加大品牌宣傳和品牌推廣，提高“牧高笛”品牌的影響力和價值；以“一站式”戶外體驗店為線下載體，整合線上線下資源，積極發展O2O營銷模式，優化現有專賣、戶外、團購和商場自營等渠道營銷模式，提高店鋪坪效，提升客戶體驗；積極開發和引進新技術、新材料，提高產品科技含量，持續提升產品的功能性；加強與OEM/ODM 客戶的溝通與合作，積極開發其他空白市場，提升綜合競爭實力；積極打造扁平化供應鏈，從產品設計、 研發、生產和銷售各個端點提高效益，降低客戶的購買成本。 |
| 04 | 【自主品牌】在保持OEM/ODM業務穩步發展的基礎上，公司重點開拓自主品牌業務，通過品牌培育、自主產品設計、供應鏈管理、營銷網絡優化等舉措，依托自主品牌，在全國範圍內向大眾消費者提供高性價比的、兼顧專業性與時尚性的戶外服飾和裝備產品。公司的國內自主品牌業務市場營業規模目前低於已上市可比公司，2014年度、2015年度和2016年度，公司自主品牌業務銷售收入分別為16972.88萬元、17046.28萬元和16454.18萬元，自主品牌銷售收入保持穩定。 |
| 05 | 【品牌優勢】公司成功實現從最初的OEM服務模式向OEM/ODM兩種服務模式的轉變。公司在工藝設計、材料品質、生產效率和後續服務等方面，累積了良好的口碑和穩定的業務合作關系，形成了無形的品牌優勢。自主品牌業務方面，依托公司多年外銷業務所積累的經營經驗，以及對國內外戶外用品行業發展趨勢的理解，公司開始開拓國內自主品牌業務，建立和發展自主品牌“牧高笛（Mobi Garden）”。2003年，牧高笛品牌露營帳篷及裝備產品開始進入國內市場，2009年，公司啟動牧高笛品牌服裝業務。通過多年的經營積累，“牧高笛”品牌已經在國內戶外用品市場取得廣泛的認可。 |
| 06 | 【渠道優勢】立足於資源的整合和優化，公司分階段有序的開拓營銷渠道。截至2016年12月31日，公司擁有經銷和直營渠道銷售終端333家；公司的專業戶外店客戶數量逾500家，公司上述銷售渠道終端涵蓋百貨商場店、購物中心店、綜合街邊店等各種形式，從不同層面貼近目標消費群體。2013年起，公司開始開拓和運營電子商務銷售渠道，目前已經在國內幾大主要電子商務平台開設網絡直營店。 |
| 07 | 【電子商務渠道】2013年開始公司成立電子商務部，開發和運營電子商務渠道。目前，公司已經在國內幾大主要電子商務平台開設網絡直營店，合作平台包括“天貓”、“京東”、“當當網”等，主要銷售“牧高笛（Mobi Garden）”品牌產品。公司的電子商務渠道具有直接面對終端消費者，信息反饋速度快，便於收集和管理客戶信息，客戶範圍廣且不受時差、區域限制等優勢，因此開通電子商務平台、發展網絡營銷將成為公司未來的主要的銷售渠道之一。報告期內公司電商渠道銷售收入分別為2095.54萬元、2658.02萬元和2788.27萬元，銷售主要來源於為天貓旗艦店和京東旗艦店，佔電商渠道銷售收入的比重超過90%。 |
| 08 | 【垂直整合的業務模式】公司業務範圍涉及戶外用品的研發、 設計、生產和銷售整個過程，垂直整合的業務模式使本公司擁有了較為完整的產品價值鏈。公司能夠通過整合不同環節的價值創造能力，在成本控制和提高產品附加值等方面形成整體優勢。該模式使公司能夠及時了解市場需求，迅速響應市場變化，通過各環節的有效銜接與互動，實現快速運轉，形成良性循環。 |
| 09 | 【海外經營情況】公司露營帳篷產品主要出口發達國家，為了便於產品出口、貨款結算、有效降低生產成本，公司在香港設立了全資子公司香港來飛， 在孟加拉伊蘇瓦迪出口加工區（ EPZ-Ishwardi）設立了全資子公司孟加拉天野。截至2016年12月31日，孟加拉天野設計年產能約12萬頂帳篷。伊蘇瓦迪出口加工區位於孟加拉伊蘇爾迪市，加工區距離孟加拉首都達卡以西220公裡，距離吉大港484公裡。伊蘇瓦迪出口加工區佔地309英畝，共有約30家來自世界各地的企業在該加工區投資建廠。 |
| 10 | 【行業增速】戶外用品市場的規模與戶外運動的普及程度息息相關，我國戶外用品市場隨著近年來戶外運動的興起而蓬勃發展。自2001年以來，我國戶外用品市場經歷了一段高速發展期，根據COCA數據，2001年至2015年我國戶外用品市場年均零售總額增長率為10.51%，年均出貨總額增長率為12.22%。2015年度，我國戶外用品市場零售總額為221.9億元，出貨額為123.1億元。 |