在當今全球化的經濟環境下，醫療器械行業正經歷着前所未有的變革與挑戰。特別是在後疫情時代，健康安全成為了各國政府與民眾關注的核心議題之一，這不僅加速了全球醫療資源的重新佈局，也催生了對高質量、高效率醫療器械的空前需求。

對於中國這樣一個正在快速崛起的經濟大國而言，醫療器械領域的自主創新不僅是提升國民健康水平的關鍵所在，更是實現產業升級、增強國際競爭力的重要途徑。近年來，隨着國家對科技創新的支持力度不斷加大，以及一系列鼓勵醫療器械產業發展的政策措施出台，國內醫療器械企業迎來了前所未有的發展機遇，國產醫療器械品牌正在逐步打破外資品牌長期壟斷的市場格局，實現了從“中國製造”向“中國創造”的歷史性跨越。

作為醫療健康領域內的創新力量，今海醫療(02225)憑藉着其卓越的技術實力，已經在高端內窺鏡領域取得了顯著的成就。公司的產品線涵蓋了4K超高清內窺鏡系統、3D及裸眼3D圖像處理系統、4K熒光及多光譜超高清內窺鏡系統等，這些技術在微創手術領域具有重要的應用價值。

依託於其在內窺鏡技術領域的深厚積累，今海醫療進軍椎間孔鏡及脊柱微創領域，以期實現在內鏡領域產品及應用的多樣化，豐富產品線和應用科室，為患者提供更優質的治療方案。

何曉先生在醫藥行業擁有近20年的工作經驗。在加入今海醫療之前，何曉先生曾在德國Joimax擔任中國銷售總監，一手建立椎間孔鏡中國商業化團隊。在智通財經的專訪中，何曉先生分享了公司在椎間孔鏡行業中的發展歷程和未來規劃。他指出：“椎間孔鏡與今海醫療原先腹腔鏡業務在戰略方向上基本上是互補的，兩個業態一起合作，可以產生較好的整合效應。”

從德國Joimax到今海醫療，何曉先生的二次出發

脊柱由椎體及椎間盤組成，是人體的中軸骨，包含頸椎、胸椎、腰椎、骶椎及尾椎。現如今，隨着生活方式的改變，長期低頭、伏案工作人羣逐年增多，脊柱相關疾病已成為危害人類身體健康的常見疾病之一，常見的脊柱疾病包括：畸形脊柱疾病、若干型腫瘤、骨折、退化或錐體與椎間盤脱位，以及骨質疏鬆、骨關節炎所導致的脊椎病，主要產品有腰椎融合器、頸椎前路鋼板、脊柱後路內固定系統等。

椎間孔鏡技術是脊柱微創手術的一種手段，其原理是在椎間盤纖維環外部實施操作，旨在移除那些突出或脱垂的髓核組織以及累積的增生骨質，以此來有效解除對神經根的壓迫，從而緩解由神經受壓引起的疼痛症狀。除此以外，還可以使用特殊器械，從椎間孔鏡通道摘取突出的椎間盤組織，解除對神經的壓迫。椎間孔鏡手術創傷小、恢復快，皮膚切口僅7mm，如同一個黃豆粒大小，出血不到20ml，術後僅縫1針，是治療腰椎間盤突出症最先進的微創手術之一。

椎間孔鏡技術的發展歷程始於20世紀末期，歷經數十年的技術迭代與創新，逐步成為脊柱微創手術領域的一項重要技術。1997年，美國華裔醫生Anthony
Yeung首次報道了同軸內鏡技術，為椎間孔鏡技術奠定了基礎。此後不久，德國脊柱外科專家Thomas
Hoogland於1992年設計了首個應用於椎間孔的細環鋸，並在2002年成功推出了商業化的產品，名為“Joimax”，標誌了第一代椎間孔鏡技術的成熟應用。

進入21世紀後，椎間孔鏡技術經歷了多次飛躍式的發展。2002年，Yeung博士的YESS(經皮內窺鏡下椎間盤切除術)技術和Hoogland教授的THESSYS技術相繼推出，這兩種技術通過不同的手術入路策略，實現了對腰椎間盤突出等疾病的精準治療，降低了手術創傷，提高了療效。隨着時間推移，椎間孔鏡技術不斷衍進，包括了更先進的可視化系統、更精細的操作器械和更完善的手術策略，如靶向技術的引入，使得手術更為精準和安全。

2010年前後，德國Joimax開始進入中國，國內椎間孔鏡技術處於剛起步狀態，何總表示：“彼時其在德國Joimax負責華東地區推廣椎間孔鏡，整個華東區域椎間孔鏡手術不超過100台，能做椎間孔鏡手術的醫院屈指可數。不過在多年市場教育下，近十年來，國內椎間孔鏡快速發展，至今國內一家三甲醫院最高手術量能達到1500至2000台。此外，脊柱微創的術式在中國的滲透率大約10%-15%，未來5年預計手術滲透率能超過30%，脊柱微創手術在未來5-10年的發展增速依然非常樂觀。”

如今國內椎間孔鏡設備和技術已大為普及，據智研諮詢統計顯示，中國椎間孔鏡行業市場規模由2020年的2.78億元增長至2023年的2.84億元，同比增長2.16%。行業增長緩慢主要因素在於疫情影響，疫情放開後，中國椎間孔鏡行業開始復甦。

(數據來源：智研諮詢)

市場競爭方面，國內椎間孔鏡市場仍以進口企業為主，進口品牌包括Joimax、SPINENDOS、狼牌、Think、費格等;其中Joimax通過與諸如新橋醫院周躍團隊等在內的KOL合作，市場佔有率遙遙領先。國內企業市場份額較小，主要參與者包括凱利泰、威高骨科、山東冠龍、上海朗邁、青島智興、安徽鋇鍶、天津領創等。

雖然目前國內椎間孔鏡市場並不大，但從市場前景來看，國內椎間孔鏡市場增長空間極為可觀。

從適應症角度來説，椎間孔鏡手術適應症包括腰椎間盤突出症、腰椎管狹窄症、神經根型頸椎病、腰椎滑脱症、椎間隙感染、胸椎黃韌帶骨化、盤源性腰痛等疾病。這些適應症羣體覆蓋老年、青年以及兒童羣體。

腰椎間盤突出是最常見的適應症，從我國椎間盤疾病出院人數統計來看，2021年我國城市醫院椎間盤疾病出院人數為32.7萬人，縣城醫院椎間盤疾病出院人數為41.4萬人，2022年我國城市醫院椎間盤疾病出院人數約為30.5萬人，縣城醫院椎間盤疾病出院人數約為39.7萬人。

就國內而言，骨科植入性醫療器械中創傷類、脊柱類和關節類市場起步較早，均為百億級細分市場。相比2012-2015年CAGR(年複合增長率)，脊柱和關節類領域呈現加速增長趨勢。據Life
science
intelligence統計，2018年國內骨科手術量為966萬，為第三大外科術式。其中脊柱手術量達到206.5萬例，待手術患者超過1000萬人。

值得一提的是，隨着人口老齡化程度加劇，椎間盤破裂、椎管狹窄和退行性椎間盤疾病等脊柱問題變得更加普遍。我國人口老齡化問題日益突出，在2020年，我國65歲以上人羣佔比13.5%。同時1965-1973年左右是我國的一大出生高峯，這部分人羣正逐步步入老年階段。最新數據顯示，2023年末我國60週歲及以上人口已超2.96億，老年人口基數不斷擴大。

對此，何總也表示：“中國擁有14億人口，若老齡化佔比達30%，病人的基數都非常大，所以椎間孔鏡技術的應用前景是非常廣泛的。最早微創手術佔脊柱手術比重不到10%，隨着後續政策的推進，微創手術佔比能提升至30%，甚至50%以上。”

除此之外，工作久坐導致頸椎病發病平均年齡下降，腰椎間盤突出發病也出現年輕化趨勢。根據國家衞健委發佈的相關數據顯示，中國腰椎病患者已經突破2億人，25~39歲之間的年輕人腰椎間盤突出問題的檢出率更是高達13.93%，穩穩居於各年齡段的首位。年輕人對於術中的舒適度和術後恢復速度要求更高，這也將進一步推動脊柱微創技術市場的擴張。

此外，兒童青少年脊柱側彎發病率也在逐年上升。根據國家兒童青少年脊柱側彎防控工作組的專家信息，中國中小學生脊柱側彎發生率為1%至3%，側彎人數已超過500萬，且發病人數呈逐年遞增態勢。

基於此，何總從德國Joimax加入今海醫療，在椎間孔鏡領域二次出發，努力壯大國產椎間孔鏡的發展。

市場教育是難題，今海醫療已做好應對方法

儘管椎間孔鏡手術具有微創的優勢，但其技術難度較高，對醫生的技術熟練度要求嚴格。由於這項技術相對複雜，需要醫生具備深厚的解剖知識和熟練的手術技巧，因此相應的培訓和教育成為關鍵。然而，高質量的專業培訓資源有限，且在不同地區之間分佈不均，導致一些地區或醫療機構難以開展此類手術。此外，即使是經驗豐富的醫生，也面臨着不斷更新的技術和手術方法，需要持續學習和適應，這對醫生個人和醫療機構都是一個挑戰。

國內醫院具備開展椎間孔鏡技術的醫院數量較多，但實際開展手術的醫院較少，主要受制於學術推廣力度不足。目前國內配置了椎間孔鏡的醫院超過2000家，但是實際能夠開展經皮椎間孔鏡椎間盤摘除手術的僅有幾百家左右，主要原因在於經皮椎間孔鏡椎間盤摘除手術對技術要求較高，但此前國內從事椎間孔鏡銷售的主要廠商學術推廣力度不足，導致設備採購後閒置。

面對這一挑戰，何總也表示：“今海醫療要走入椎間技術微創領域，必須要和全國的頂尖專家、教學醫院、大三甲教學醫院進行技術推廣合作，加強普及教育。現在今海醫療已有計劃跟全國頂尖專家進行技術上的突破，包括專利技術、創新技術和市場教育。”

除了做好市場教育外，今海醫療也在積極推進相關產品註冊證的落地。據瞭解，目前今海醫療已有多個相關產品的註冊證處於申請狀態，預計明年上半年會有多個產品會獲得註冊證。伴隨着市場教育的推進，產品註冊證的落地，今海醫療的椎間孔鏡業務也將迎來突破性進展，公司第二增長曲線也得以打開。

值得一提的是，脊柱創傷類產品已進行多輪集採，因此隨着更多製造商進入椎間孔鏡市場，未來椎間孔鏡也可能集採。集採在多數人眼裏都意味着降價，但在國產化率極低的領域裏，集採也意味着企業以價換量，並且業績增長也十分可觀。例如：在神經介入領域，國產化率極低，但在集採的推動下，國產神經介入器械企業市佔率快速提升，業績增長十分可觀。

椎間孔鏡領域亦會如此。現如今國產椎間孔鏡正處於0到1的階段，市場推廣至少需要3至4年，但集採會加速進程。

結語

專訪的最後，何總表示：“歐美椎間孔鏡技術已經相當成熟，國內近十年來發展也相當迅猛，即使在疫情這幾年，國內脊柱微創手術量增長也在10%到30%，目前國內已經完全接受椎間孔鏡這一技術，但還需要再教育再推廣。”

通過這次專訪，智通財經得以一窺今海醫療在椎間孔鏡行業中的戰略佈局，公司以開放的心態、創新的精神和堅定的決心，不斷探索和前行。憑藉出色的研發實力，今海醫療在內鏡領域已經走在行業前列。現如今，隨着公司在椎間孔鏡領域的積極佈局，在何總的帶領下，相信在不久的將來，今海醫療將在這一領域取得顯著成效。