今年以來，“新質生產力”在國家政策文件中是出現最多的關鍵詞，加快新質生產力發展，開闢新的經濟增長動力源成為各地政府的政績指標，而在消費下行趨勢下，新質生產力的發展將加速重塑“城鄉流通”的產業鏈變革。

智通財經APP瞭解到，根據統計局數據，2023年我國共有285040個行政村，包括居民委員會和村民委員會，以及44344個鄉鎮，合計佔據着中國超過七成的人口數量。相關機構預計，到2025年預計下沉零售市場規模超過20萬億元，4倍於一二線城市，成為構建“國內大循環”的重要動能。

而國內最大的“城鄉流通”產業互聯網平台，匯通達網絡（09878）構建了行業獨有的“兩端一路”商業模式，連接超過24.6萬家的鄉鎮夫妻店，在下沉市場賦能產業升級這條賽道上越走越寬。

鄉鎮夫妻店連接着農村和城市，是商品“城鄉流通”的核心主體，匯通達網絡擁有國內覆蓋範圍最廣以及數量最多的鄉鎮夫妻店，秉承着“讓農民生活得更美好”的願景，不斷做大做強，左手“供應端”產業鏈，右手“零售端”會員店，以全渠道、全鏈路及全閉環的“交易+服務”數字化賦能產業升級。

在過去六年裏，該公司業務規模不斷擴大，收入從2018年的不到300億元一路增長至2023年的824.33億元，複合增長率達22.6%。2024年消費環境下行，但該公司通過提質提效，及變革創新，在業績韌性同時實現經營質量的提升。上半年其實現毛利率提升0.5個百分點，期內實現了經營性現金流持續為正，超過2.48億元。

那麼匯通達網絡是如何賺錢的呢？該公司打造了“兩端一路”的行業特有商業模式，並通過交易+服務形成兩端服務閉環，賺取供應鏈商品利潤以及以數字化賦能的服務費用。

在產業供應端，匯通達網絡專注於七大行業的品牌賦能，包括家用電器、數碼3C、交通出行、日化行業、農資行業、酒水行業以及家居建材行業，持續深化行業頭部品牌的合作，包括 Apple 、格力、比亞迪以及上汽等頭部品牌，同時也在不斷開拓新品牌合作機遇，包括資源型企業以及地區零售企業等，不斷提升供應鏈能力。

此外，該公司積極拓展新行業、新品類。比如在洗化日用行業，同步拓展個人護理、家居清潔、美粧等高毛利品類；在新能源行業，佈局光伏賽道、與行業頭部企業共建分佈式綠色能源產業平台。

在產業零售端，該公司持續推進會員店的建設，提升鄉鎮夫妻店在鄉鎮市場覆蓋的廣度和深度。截止2024年6月，該公司已形成覆蓋中國21個省及直轄市、超2.5萬個鄉鎮的零售生態系統，累計註冊會員零售門店超24.6萬家，同比增長13.2%，活躍會員零售門店超9.2萬家，同比增長19.3%。

匯通達網絡通過渠道和數字化能力賦能產業供應端及零售端全面升級，渠道上打造平台+會員店模式，構建了多行業及端到端的城鄉流通網絡，數字化上擁有千橙電商雲、千橙服務雲、千橙分銷雲以及千橙零售雲數字化平台。這不僅提升了“兩端”的用户粘性，同時也吸引並持續壯大產業鏈合作規模。

產業鏈供應端全行業、多領域覆蓋，零售端多點觸達鄉鎮市場，通過“交易+服務”兩大服務板塊打通商業模式，持續驅動匯通達網絡業績的高質量增長。

在交易板塊，在產業鏈合作規模不斷擴大下，在過去幾年保持了雙位數的增速，2024年在下行的消費環境下進行提質提效，上半年交易板塊收入323.9億元，佔比營業收入98.6%。在服務板塊，通過SaaS+AI+四大產品持續升級服務能力，上半年服務板塊收入逆勢雙位數增長，累計SaaS+訂閲用户及付費用户數量也保持穩定增長。

匯通達網絡過往強勁的業績表現證明了“兩端一路”商業模式的成功，同時也表明下沉市場的巨大空間。值得注意的是，該公司也在積極變革商業模式，挖掘創新場景，探索“產、供、銷高價值及高利潤的業務模式。

比如該公司推進自主品牌項目及產銷一體化項目，實現了以需定採、以需定進及以需定產的B2F模式落地，這些變革大幅提升城鄉全鏈路供應鏈效率。比如在自主品牌項目上，“阿爾蒂沙”空調今年上半年實現量產，上市兩週訂單量超過1.6萬套，而產銷一體化的“中匯達”智能製造工廠產銷量也持續攀升。此外，該公司也在探索海外市場，打通出海渠道，已實現首批銷往中亞、東南亞的阿爾蒂沙訂單。

匯通達網絡持續創新商業模式，圍繞着“兩端一路”，打造合作品牌+自主品牌，多場景+多元化模式，國內+海外等多線發展模型，這不僅在消費環境下行壓力下能夠抵抗風險，保持業績韌性，同時通過探索高利潤率的模型為公司提質提效，找到最佳的盈利路徑，穩固其在“城鄉流通”的核心地位。

總的來説，新質生產力正在重塑城鄉流通的產業鏈變革，鄉鎮市場擁有巨大的經濟潛力，充分釋放不僅推動鄉村全面振興，同時也能推動新質生產力的全面發展。匯通達網絡深耕產業厚積薄發，憑藉在行業的龍頭地位，面對20萬億元的藍海市場，未來即便拿下1%的市場份額，也有2000億元的營收，相比於2023年仍有翻倍的成長空間。