自黨的十九大報告提出實施鄉村振興戰略以來，我國先後出台了一系列文件，已經形成了較為完整的政策體系。在今年的政府工作報告中，再次強調堅持不懈抓好“三農”工作,紮實推進鄉村全面振興。當前，隨着數字中國與鄉村振興戰略相互融合、相互促進，推進數字鄉村建設已成為鄉村振興的重要突破口和重要舉措，也是推進數字中國建設的重要內容。
作為深耕下沉市場的產業互聯網公司，匯通達網絡（09878）已探索出了一條以數字技術和供應鏈能力賦能鄉鎮夫妻店的平台型服務模式，在通過數字化建設為鄉村振興注入新活力的同時，公司也收穫了一份亮眼的年度“成績單”。
3月27日，匯通達網絡發佈2023年年度業績。數據顯示，報告期內公司各項業務繼續取得穩健增長，實現營收824.3億元（人民幣，下同），同比上年度穩中有增；利潤端全面盈利，歸母淨利潤達4.48億元，同比增長42%。與此同時，公司保持了良好的經營性現金流狀況，期內公司經營性現金流達4.7億元，已實現連續5年淨流入。
在匯通達網絡看來，業績的穩步上行，離不開公司的 “三個堅持”——堅持“讓農民生活得更美好”為企業使命、堅持服務下沉市場為企業初衷、堅持以數字化技術和供應鏈能力賦能服務鄉鎮夫妻店為企業戰略，也離不開其貼閤中國下沉市場需求且行之有效的商業模式。在智通財經APP看來，通過這一份穩健向好的年報，“匯通達模式”對下沉零售市場的高度適配性和領先性在2023年再一次得到認證。
創新模式推動增長，會員店粘性再提升
2023年以來，在多個創新模式的推動下，公司會員店服務進一步落地，在通過幫助鄉鎮夫妻店“做大生意”的同時，也成功帶動公司會員店網絡進一步擴展。報告期內，匯通達網絡持續推動“達人鐵軍”線上線下推廣的常態模式，還創新與多省供銷社、地零企業、央國企的合作模式，對會員店進行全方位的賦能。
截至2023年12月，公司新增會員店數量超3萬家，總數達23.7萬家，同比增長15%，累計覆蓋2.4萬個鄉鎮，惠及3億農民消費者。在業務網絡持續擴張的同時，公司的服務也獲得了越來越多鄉鎮實體門店的認可。期內，SaaS+會員店數同比增長16%，為13.2萬家；付費SaaS+會員店數同比增長61%，達4.8萬家。
在智通財經APP看來，公司會員店粘性穩步提升離不開公司5+賦能的深化落地。通過實施“5+賦能”，即“+技術”“+供應鏈”“+營銷”“+培訓”“+數據”統一整合鄉鎮流通實體，助力傳統夫妻店升級成為擁有線上線下經營能力的新型“互聯網+”電商主體。
期內，匯通達網絡將“+營銷”“+培訓”落實到每一個月，讓“達人鐵軍”團隊深入一線，全年培訓店次超5萬家、活動覆蓋店次超6萬家。與此同時，匯通達網絡還聯合35家上游頭部品牌，在鄉鎮一線組織開展大型促銷活動，全年活動超456場，帶動銷售超117億元。
與此同時，為了加強會員店的數字化能力，匯通達網絡全面升級了以“千橙掌櫃”為中心的零售行業軟硬件一體化解決方案。據智通財經APP瞭解，匯通達"千橙掌櫃"數字化解決方案聚焦門店經營管理的ERP、收銀、連鎖、新零售、支付，以及聚焦社羣裂變和會員營銷的微商城、社羣營銷、會員營銷等多個方面，融合了數據分析、運營管理和營銷推廣等豐富的場景功能，幫助會員店實現“採購”“營銷”“數據”的全面提升。
產業模式優化升級，聚焦行業頭部品牌
而在產業端，公司通過優化產業模式，從而實現供應鏈業務的創新升級，為合作伙伴搭建下沉通路的同時，更推動從供給端到研發、生產、製造端的在線化與數字化升級，從而推動國內經濟大循環，也成為了培育新質生產力的企業典範。
智通財經APP注意到，報告期內，匯通達網絡與行業頭部品牌的合作持續深化，實現了供應鏈掌控能力的穩步提升，總部供應鏈佔比已高達51%。
除此之外，公司還加速佈局洗化日用行業，與包括聯合利華在內的行業龍頭企業達成合作，在幫助品牌商快速打開下沉市場的同時，也實現了公司盈利能力的提升，成功達到多方共贏。
隨着日前國務院官網公佈了《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，又一輪“以舊換新”的政策密集期或已到來，這對家電行業無疑是重大利好事件。為把握行業機遇，匯通達網絡通過“b2F反向供應鏈”，與江西共青城青創集團、榮電集團戰略合作，參與產品研發製造端，成功進入家電上游生態圈。期內公司通過“以銷定採b2F模式”推出“中匯達”品牌空調，規劃年產能100萬套。
此外，公司還積極在新能源、農資等行業，開拓“循環經濟”模式。通過洞察國家政策和行業動態，同步推進“農資下行+大宗農品上行”和“新能源下鄉+電池回收”兩個雙循環，不僅讓農村消費者“買得好、少花錢”“賣得好、多賺錢”，也同步踐行低碳發展模式、推動綠色可持續發展。
綜合來看，隨着數字鄉村戰略進一步落地實施，下沉市場的巨大潛力也在持續被挖掘。作為行業的先行者，匯通達網絡已憑藉自身多重優勢在競爭激烈的下沉市場取得了一席之地。與此同時，在業務模式的不斷創新下，匯通達網絡已然建立起較高的競爭壁壘，“強者恆強”的格局有望進一步彰顯。
值得一提的是，繼2023年4月進行股權激勵計劃後，2023年12月匯通達網絡再次實施股權激勵計劃，可見公司對其未來發展的信心和內在價值的認可。
隨着政策端的持續發力，業務結構不斷優化的匯通達網絡其內在價值終將被市場所捕獲，對於匯通達的未來，投資者大可樂觀看待。