9月19日｜交個朋友控股（1450.HK）股價今日收漲16.67%，出現明確反彈信號。據灰豚和蟬媽媽等第三方平台數據，交個朋友抖音平台直播間走勢強勁。2023上半年交個朋友全網GMV超過50億人民幣，同比增速超過50%，直播電商淨利潤超過1億人民幣。7-8月最新數據延續了上半年的增長動能，並呈現加速增長的趨勢。8月抖音主號開始觸底反彈，重回增長軌道。而10+個垂號直播間更是節節高陞，在上半年渠取得70%+的同比增速的前提下，7-8月的增速更是超過100%，而交個朋友通勤服飾直播間更是登上了抖音男裝類目的8月帶貨達人榜月榜第一名。9月進入電商傳統旺季以後，交個朋友垂號截止目前的強勁動能更是有增無減。據賣方分析師介紹，整個7-8月雖然是傳統電商的淡季，交個朋友卻呈現出逆電商周期增長的態勢。尤其值得關注的是交個朋友的抖音垂號直播間，7-8月不僅增速達到三位數，盈利能力也持續提升。這背後實質上是交個朋友直播電商零售模式的有效性持續得到驗證並開始進入收穫期。2022年初，交個朋友領先於行業在抖音平台開啟矩陣化直播模式，通過賬號分裂的方式找到新的增長動能。而在垂號的培育過程中，交個朋友選了一條如今回頭看來“難而正確的路”：堅持使用素人主播，讓內容迴歸和聚焦到商品本身，通過運營能力和貨盤策略驅動成交。本質上是把直播作為一個要素，以直播電商為載體做零售的生意。從垂號啟動的第一天開始，交個朋友沒有安排自帶流量的大主播做過一場直播。經過了一年多的打磨測試和迭代，今年1-6月，交個朋友的垂號每個月的GMV都超過了2億人民幣，而剛過去的8月更是突破了3億人民幣，利潤率也創了新高。如今交個朋友這套零售模型開始越跑越順，並且已經實現標準化，標準化帶來了可複製性，也推高了交個朋友在抖音平台內的增長天花板。據瞭解，交個朋友近期又做了抖音平台賬號分裂並新開了垂號。未來這套零售模型在抖音和淘寶等其他新入駐平台的進一步複製和推廣十分值得期待。不用依賴大主播和內容實現流量轉化和成交，這無疑也成為了交個朋友獨有的競爭優勢。